Pour maîtriser les règles fondamentales d’une négociation réussie
Découvrez le programme « Négocier et défendre ses marges »

Vous n’êtes pas en mesure de vous déplacer ? La formation est également réalisable à distance !

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Objectifs Pédagogiques

  • Savoir présenter une offre attractive
  • Savoir négocier en 6 étapes
  • Savoir défendre ses marges, répercuter des hausses à ses clients

Objectifs de formation

  • Etre capable de maîtriser les règles fondamentales de la négociation
  • Etre capable de construire son propre guide

Tarif

  • Formation collective : A partir de 95€ de l’heure
  • Formation individuelle : Nous consulter
  • Devis sous 48 Heures

Perspectives

  • Formation : Cette formation permet de suivre les programmes Commercial, Marketing et relation client
  • Métier : Directeur(trice) d’Entreprise – Commercial

Suivi et Modalité d’évaluation des acquis

  • Suivi des acquis des stagiaires
  • Entretien bilan de fin de formation avec le formateur
  • Attestation de fin de formation

Public visé

  • Toute personne endossant ou souhaitant endosser une fonction commerciale

Durée moyenne

  • 7 heures

Délais d’accès

  • Afin de déterminer le niveau du candidat, un test de positionnement lui sera soumis avant la proposition de formation
  • Formation individuelle : Toutes nos formations sont réalisables à la date qui vous convient.
  • Formation Collective : Entrée et sorties permanentes toute l’année.
    › Consulter les dates et les places disponibles en nous contactant.

Prérequis

  • Aucun

Moyens

  • La formation suit une pédagogie active s’appuyant sur :
    Blended Learning
    Cours en présentiel, par téléphone, sur internet, en visio-conférence, particuliers ou collectifs
    Alternance entre apports théoriques et pratiques
    Travail personnel en présentiel et à distance
    E-learning

    Supports
    Écrit, audio, vidéo, logiciel, professionnels
    Mise à disposition de supports de cours et activité de mise en pratique

    Lieu
    Salle de formation équipée d’ordinateurs portables avec connexion Internet, vidéoprojecteur, tableau, paper board
    Dans nos locaux à Bourg en Bresse ou sur site

    Formateurs experts
    Nos responsables pédagogiques et formateurs sont reconnus dans leur métier.

Accessibilité

Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.

PROGRAMME

Module 1 : Technique de négociation

Maîtrise des 6 Règles d’or de la négociation :

  • Préparer,
  • Découvrir son interlocuteur,
  • L’écouter,
  • Argumenter
  • Répondre aux objections,
  • Conclure en validant les termes de l’accord.

Module 2 : Construire son propre guide

  • Evaluer et maîtriser les forces en présence au travers du diagnostic
  • Bâtir son offre initiale

Module 3 : Comment réagir face aux premières attaques ?

  • L’empathie, une force des négociateurs hors pair
  • Pourquoi et comment obtenir une contrepartie ?
  • Comment limiter le coût des concessions ?
  • Comment piloter la conclusion ?
  • Les rapports de forces et comment les infléchir ?